（2018-01-15）
為了實(shí)現(xiàn)出口穩(wěn)增長(zhǎng)，2018年浙江達(dá)柏林閥門有限公司將堅(jiān)持不懈地做好達(dá)柏林這個(gè)自主品牌，堅(jiān)定不移地推行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。“2017年企業(yè)的對(duì)外出口比前一年有明顯好轉(zhuǎn)，年增長(zhǎng)達(dá)到10%左右，尤其是新開發(fā)市場(chǎng)的外貿(mào)銷售占比在25%以上。重點(diǎn)開拓了‘一帶一路’沿線的越南、巴基斯坦、印度、俄羅斯、斯里蘭卡等市場(chǎng)，相較2043年，增幅較大。”浙江達(dá)柏林閥門有限公司董事長(zhǎng)林海林表示。
據(jù)林海林介紹，企業(yè)制定的2018年的銷售目標(biāo)是在2017年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%。“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要堅(jiān)持不懈地做好達(dá)柏林這個(gè)自主品牌。目前該品牌已在全球108個(gè)國(guó)家和地區(qū)有銷售，在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有簽約代理。推廣自主品牌是我們長(zhǎng)期的策略目標(biāo)。達(dá)柏林現(xiàn)在的自動(dòng)化生產(chǎn)程度非常高，全部生產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，包括自動(dòng)化加工、自動(dòng)化裝配、自動(dòng)化檢測(cè)，未來還會(huì)堅(jiān)定不移地推行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、機(jī)器換人的策略，提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，同時(shí)減小不斷上漲的人工成本帶來的壓力。”林海林表示。
深耕“一帶一路”市場(chǎng)
“2018年，我們將針對(duì)傳統(tǒng)‘一帶一路’沿線的老客戶，比如中東、中東歐、非洲、澳大利亞等，大力推廣新產(chǎn)品，提高整體銷量。在新開發(fā)的‘一帶一路’重點(diǎn)區(qū)域，比如東南亞、東歐、中亞、俄羅斯等，我們將加大市場(chǎng)調(diào)研，有針對(duì)性地開發(fā)新品，支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展達(dá)柏林產(chǎn)品品鑒會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。”林海林表示。
據(jù)了解，2017年第四季度，達(dá)柏林組織人員對(duì)陜西、青海、甘肅、寧夏進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解用戶需求，聽取用戶反饋。這些中西部地區(qū)也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的走廊，與中亞、東歐等區(qū)域的市場(chǎng)需求十分相似。“2018年，我們會(huì)集中收集問題和反饋，研究如何針對(duì)中國(guó)中西部、中亞、東歐市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步深入拓展市場(chǎng)。2017年3月和9月，我們兩次對(duì)越南等東南亞國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)考察，走進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，走訪用戶，找到了開拓市場(chǎng)的切入點(diǎn)。以此為基礎(chǔ)，我們大力支持針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新品開發(fā)、廣告投入等。2017年，東南亞市場(chǎng)的銷售達(dá)到了我們的預(yù)期，業(yè)務(wù)開發(fā)量很高。2018年，我們將保持這種深入調(diào)研市場(chǎng)、與客戶互動(dòng)的模式，還將拓展一些新的市場(chǎng)開發(fā)模式，包括協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商召開產(chǎn)品品鑒會(huì)等形式，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到達(dá)柏林品牌的價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大達(dá)柏林品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力，吸引更多的潛在用戶。”林海林告訴記者。
林海林指出，未來企業(yè)將在“一帶一路”國(guó)家全面提升產(chǎn)品線。“以前我們的產(chǎn)品局限于傳統(tǒng)的球閥、閘閥、水嘴等。在‘一帶一路’國(guó)家，比如中亞、中歐，很多市場(chǎng)是以暖通產(chǎn)品為主的，我們將加大這些產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的推廣?，F(xiàn)在企業(yè)每年開發(fā)新品約300個(gè)規(guī)格品種，未來新品開發(fā)的力度不會(huì)減小。新的產(chǎn)品代表了達(dá)柏林的技術(shù)實(shí)力，將顯著提升達(dá)柏林這一品牌在客戶心中的整體形象。”林海林表示。
智能化提升產(chǎn)品質(zhì)量
未來，達(dá)柏林還將大幅提升功能性產(chǎn)品的比例。“提到做閥門，一般的印象是傳統(tǒng)的球閥、水嘴等產(chǎn)品，但是達(dá)柏林的功能性產(chǎn)品比例正逐年提升，比如減壓閥、平衡閥、安全閥、前置過濾器等。這些產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，而且這些新品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能都具有人性化、人體工學(xué)、節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。”林海林說。
據(jù)了解，達(dá)柏林品牌定位中高檔，其產(chǎn)品質(zhì)量接近于一些意大利的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量是達(dá)柏林的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們會(huì)加強(qiáng)生產(chǎn)流程的規(guī)范化、自動(dòng)化、智能化，2017年我們投入了1200多萬元用于設(shè)備引進(jìn)和人員培訓(xùn)，未來將持續(xù)加大投入，增強(qiáng)產(chǎn)品材料特性和產(chǎn)品力學(xué)特征的檢測(cè)能力，增強(qiáng)生產(chǎn)流程的可控性、可追溯性。”林海林表示。
(新聞來源：中國(guó)泵閥網(wǎng))
