現(xiàn)如今，液化石油氣已經(jīng)成為家家戶戶的生活必需品，其中有一個不起眼卻至關重要的部件——調(diào)壓器，能保持燃氣在使用時有穩(wěn)定的壓力，是個不可或缺的部件。位于寧海的寧波萬安股份有限公司就是一家專業(yè)生產(chǎn)液化石油氣調(diào)壓器的民營企業(yè)。

　　“我們生產(chǎn)的是關乎群眾生命安全的重要部件。專注細節(jié)，不僅是對企業(yè)的未來負責，也是對所有消費者負責。”萬安公司創(chuàng)始人張勤昌這樣告訴筆者。在他的帶領下，萬安公司以細節(jié)取勝，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲，調(diào)壓器、旋塞閥等產(chǎn)品已占美國市場15%的份額。

　　萬安公司的前身是寧海公社綜合廠，以農(nóng)機具、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的簡單加工為主。由于技術落后，該廠一直沒有大的起色。1984年，當張勤昌來到該廠的時候，擺在他面前的是一個內(nèi)部管理混亂、職工作風散漫、經(jīng)濟基礎極差的爛攤子。由于盲目生產(chǎn)電度表，該廠產(chǎn)品積壓嚴重，已處于停產(chǎn)狀態(tài)。

　　面對這些困難，張勤昌開始對企業(yè)內(nèi)部進行治理整頓。“細節(jié)決定成敗，關注細節(jié)方能成就大事。”張勤昌意識到，一個企業(yè)要發(fā)展，首先要進行內(nèi)部治理。“每一個員工就像機器上的小螺絲，雖然不起眼，但是缺少了一顆，或者有一顆不好好運作，就會影響全局。”張勤昌說。

　　本著“嚴字當頭，以法治廠”的原則，他在公司內(nèi)部建立了一整套經(jīng)濟責任制、工作標準和管理制度，明確了各崗位的職能和要求，徹底改變了散、亂、差的狀況，充分調(diào)動了全體員工的工作積極性。

　　通過一系列調(diào)研，張勤昌轉(zhuǎn)而生產(chǎn)瓶閥、調(diào)壓器，減少沒有市場的“空耗”產(chǎn)品。在他的帶領下，企業(yè)逐步走上了正軌。沒過幾年，企業(yè)年銷售額便突破600萬元，一舉扭轉(zhuǎn)困局。

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一些私營作坊式企業(yè)開始以低價產(chǎn)品沖擊市場，讓萬安遭受不小的沖擊。面對激烈的價格戰(zhàn)，萬安公司在張勤昌的大力主導下開始轉(zhuǎn)型，把視線轉(zhuǎn)向產(chǎn)品附加值更高的高端市場，并瞄準北美市場，邁出了“走出去”的步伐。

　　然而，開拓國外市場比張勤昌想象得要難得多，當時的北美市場被國際巨頭壟斷，對產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能有嚴苛的要求。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”張勤昌親赴“前線”，調(diào)研當?shù)厥袌觯掷m(xù)完善產(chǎn)品性能。此外，他還主動上門向企業(yè)推薦自己的產(chǎn)品，了解客戶需求，開始在北美市場“攻城略地”。

　　2005年，當時有個老客戶，提出調(diào)壓器能否有定時功能。由于這款產(chǎn)品應用在北美家庭的常規(guī)烤爐上，若時間可以控制，便能實現(xiàn)無人看管的烹飪模式，而這項功能在當時的北美烤爐市場并未出現(xiàn)。

　　面對機遇，萬安公司馬上著手研發(fā)。一年后，機械式定時控制裝置研制成功，受到美國客商的認可。隨后一年，萬安公司又研發(fā)了電子式燃氣定時控制裝置，一鍵就可實現(xiàn)烤爐用氣定時控制。就是這一附加電子式定時功能的裝置，獨占了美國甚至北美的烤爐市場，使得萬安公司當年銷售額突破1億元。

　　要想在市場上站穩(wěn)腳跟，張勤昌知道必須持續(xù)重視科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量。他把創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力，以此來增強產(chǎn)品在市場上的話語權。他制定了“你無我有，你有我新，你新我優(yōu)，你優(yōu)我特”的經(jīng)營策略，及時開發(fā)出適銷對路的外貿(mào)產(chǎn)品。

　　張勤昌看重每一個細小的技術革新。正是在小細節(jié)上不斷創(chuàng)新，萬安公司2011年成為國家級高新技術企業(yè)，如今“細節(jié)”創(chuàng)新專利已有近30項，還通過了美國、加拿大、歐盟和澳大利亞的產(chǎn)品質(zhì)量認證。

　　技術的力量，讓萬安公司贏得了市場?，F(xiàn)在的張勤昌已經(jīng)“放下了”他為之奮斗了30多年的萬安公司，把企業(yè)交給了兒子。“兒子干得比我好。”這讓張勤昌頗感欣慰，“我很放心，對他唯一的要求是，要善于學習。以前辦企業(yè)可以靠努力、靠奮斗、靠膽大，但現(xiàn)在靠的是知識，是眼界。”記者金 鷺