值此我國糧食主產(chǎn)區(qū)春耕春播工作全面進入收官階段，結(jié)合駐馬店全國春季農(nóng)機展、浙江永康第二屆中國丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械博覽會暨中國（永康）國際農(nóng)林裝備博覽會與同行交流的情況，結(jié)合相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對2024年一季度農(nóng)機市場進行簡要分析和盤點。
大型拖拉機、插秧機等品種保持增長
日前，國家統(tǒng)計局公布了3月份全國的拖拉機產(chǎn)量。3月份生產(chǎn)大型拖拉機15045臺同比增長23.4%，一季度生產(chǎn)大型拖拉機35951臺，同比增長15%；3月份生產(chǎn)中型拖拉機33240臺，同比下降19.5%，一季度生產(chǎn)中型拖拉機83787臺，同比下降12.9%；3月份生產(chǎn)小型拖拉機1.7萬中同比下降19%，一季度生產(chǎn)小型拖拉機4.4萬臺，同比下降4.3%。從數(shù)據(jù)可以看出，3月份拖拉機產(chǎn)量出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，大拖增幅大，中拖降幅大，小拖本月也出現(xiàn)了較大的降幅，說明3月份的傳統(tǒng)農(nóng)機銷售旺季，中小拖旺季不旺。
從中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會信息工作委員會提供的業(yè)數(shù)據(jù)來看來，3月份總體不旺，但主銷農(nóng)機各品種之間差異較大。
從拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的情況來看，3月份輪拖產(chǎn)量41697臺同比下降16.6%、銷量48710臺同比下降6.6%。由于3月旺季不旺，特別是由于中拖的下降幅度較大，導致一季度產(chǎn)量降幅擴大，銷量則微增長0.9%：一季度大中型拖拉機生產(chǎn)102668臺，同比下降5.4%，銷售大中型拖拉機107617臺，同比增長0.9%；從品種來看，3月份呈現(xiàn)的是大拖增長、中拖下降的情況，3月份大拖產(chǎn)量15647臺同比增長7.3%、銷量18751臺增長21.3%；一季度大拖生產(chǎn)39103臺，同比增長14.3%，銷售40320臺，同比增長33.6%。3月份中拖產(chǎn)量26039臺同比下降26.4%、銷量29945臺同比下降18.4%；一季度中拖生產(chǎn)63548臺，同比下降17.9%；銷售中拖67274臺，同比下降12.9%；從產(chǎn)量的角度，行業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)大拖增長、中拖下降，與國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)基本趨同。
從收獲機械的情況來看，3月份生產(chǎn)下降、銷量增長。3月份收獲機產(chǎn)量12237臺，同比下降17.4%，銷量11031臺，同比增長17.2%，以消化庫存為主。從收獲機的總量來看，一季度收獲機械產(chǎn)量28829臺，同比下降5%，但銷量24533臺，增長26.5%，但銷量增幅比2月末的33.2%回落。一季度收獲機械品種之間還是有較大的差異，表現(xiàn)為輪式收獲機產(chǎn)量銷量增長、履帶收是產(chǎn)量略降，但銷量增長；玉米收則產(chǎn)量銷量下降，且幅度較大。一季度自走輪式谷物收獲機生產(chǎn)11583臺同比增長10%，銷售11857臺，同比增長28.2%；履帶式水稻收獲機生產(chǎn)15257臺，同比下降1.8%，銷售12030臺，同比增長44.6%；自走式玉米收獲機生產(chǎn)1585臺，同比下降62.6%，銷售467臺下降70.5%，當然一季度的玉米收的產(chǎn)銷量較低，還沒有到玉米收的產(chǎn)銷旺季。
從插秧機的情況來看，3月份生產(chǎn)10474臺同比增長9.2%，銷售15201臺，同比增長12.8%。由于3月份產(chǎn)銷增長，因此一季度插秧機產(chǎn)銷總量也實現(xiàn)了增長，一季度生產(chǎn)插秧機22128臺，同比增長6.2%，銷售插秧機25495臺，同比增長0.7%。從品種來看，手扶式下降，但降幅比上月末有所減緩；高速插秧機則繼續(xù)保持較高增長，延續(xù)了2023年的情況。插秧機是3月唯一產(chǎn)銷實現(xiàn)增長的農(nóng)機主機大類產(chǎn)品。
3月份歷來是農(nóng)機市場最旺的一個月，但2024年3月份除大型拖拉機、插秧機等品種保持增長外，收獲機、中型拖拉機等產(chǎn)量出現(xiàn)了下降。從主流企業(yè)反饋的信息來看，今年一季度的市場不溫不火，與2023年一季度持平或者略有增長，但與預期目標差距較大，而且農(nóng)機市場人流較少、咨詢的用戶也比較少；在這種情況下，部分企業(yè)開始調(diào)低了2024年上半年的銷售預期。從2024年3月下旬駐馬店召開的全國農(nóng)機展情況來看，拖拉機參展企業(yè)數(shù)略高于2023年，但參展品種數(shù)增加，展品都是滿足當前市場需求的主銷品種，但高性能參展企業(yè)較多；而4月底在浙江永康召開的丘陵山區(qū)農(nóng)機博覽會上，由于當?shù)匾呀?jīng)進入農(nóng)忙季節(jié)，來參觀的用戶相對較少。
購買能力下降等原因造成投資積極性不高
一是主要用戶缺乏資金，購買能力弱。當前主要還是糧食價格較低，據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布4月下旬流通領域重要生產(chǎn)資料市場價格變動數(shù)據(jù)，主要糧食的價格同比大部分在下跌。2024年4月下旬稻米的價格與去年同比上漲278.6元/噸、棉花上漲1041.2元/噸，但小麥下降242.9元/噸、玉米下降458.7元/噸、大豆下降394.9元/噸。由于部分糧食價格低，因此部分農(nóng)民不原意出手，仍儲存在家，因此手中缺乏資金；即使糧食按目前的價格出手，農(nóng)民也不賺錢，現(xiàn)有的資金優(yōu)先用于購買種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資必需品；由于糧食價格不高，農(nóng)民不賺錢，因此農(nóng)機作業(yè)的費用也在降低甚至賒欠，機手投資的積極性不高，原有自用的機具能用則用，只有在使用的過程中出現(xiàn)了問題再更換。
由于對后期的糧食價格預期不高，農(nóng)民也不愿意過多投入。因此今年一季度市場上明顯人流量少，人氣不旺；農(nóng)機經(jīng)銷商召開推介會的效果也不是太好，轉(zhuǎn)化率較低。由于糧食價格較低，中原區(qū)域、東北區(qū)域等小麥、玉米、大豆等糧食主產(chǎn)省市場受影響較大。由于農(nóng)戶手中剩下的錢不多，有部分用戶購買二手機、低價產(chǎn)品的也較多；據(jù)了解2024年農(nóng)民購買以置換舊機為主，因為缺乏資金，經(jīng)銷商賒銷嚴重、采用終端金融融資的比例大。從4月底的情況來看，小麥、玉米的價格還在下跌，嚴重挫傷了農(nóng)民的種植積極性。
二是目前部分低價位的、不滿足國四排放要求的拖拉機產(chǎn)品在抖音、快手上銷售，不走線下實體店，也影響了合規(guī)主流企業(yè)的銷售。這些產(chǎn)品在抖音、快手平臺發(fā)，以便宜低價（但明確不開發(fā)票、不能辦補貼、不能辦理農(nóng)機監(jiān)理上牌）、大橋、廠家直補、7天無理由退貨等來忽悠用戶。用戶一旦購買這些三無產(chǎn)品，將給自身帶來了巨大損失；這些產(chǎn)品一般以50-80中小馬力為多，因此也影響了中馬力的銷售。這些小廠基本上都不是規(guī)上企業(yè)，因此這也是今年我國中拖下降的原因之一。國家因此建議相關部門加大查處力度，規(guī)范農(nóng)機市場，保障用戶的合法權(quán)益。
三是農(nóng)藝的變化，也對農(nóng)機的銷售帶來了變化。北方的高標準農(nóng)田建設，導致產(chǎn)品的馬力段需求上升，如北疆等一些區(qū)域，作業(yè)需要260馬力；南方水田，由于水稻的價格相對較高，加上各級政府的推動，因此機插秧面積在增長，插秧機銷售量增長，由此也帶動了履帶旋耕機的銷售，一些區(qū)域履帶旋耕機的銷量超過了輪式拖拉機。新增千億斤糧食計劃的實施，也推進了高性能播種機的銷售，促進了拖拉機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，用戶看好大底盤、大馬力產(chǎn)品。一季度，大喂入量收獲機、大功率拖拉機的產(chǎn)銷都在增長，如140馬力以上拖拉機、10公斤級的自走輪式谷物收獲機、6公斤級以上的履帶式水稻收獲機等等。
目前已經(jīng)進入春耕春播的后期，農(nóng)機市場即將進入淡季。后期的農(nóng)機市場發(fā)展的關鍵還是要看農(nóng)產(chǎn)品的價格能否提升。從目前農(nóng)產(chǎn)品價格走勢來看，糧食價格在緩慢回升，結(jié)合用戶的糧食銷售情況，銷售季節(jié)可能會拉長。從今年農(nóng)機市場的趨勢來看，今年的農(nóng)機市場行情不再有大行情，而是區(qū)域性、品種的差異化會拉大。
（來源：中國工業(yè)新聞網(wǎng)）
