堅(jiān)定信心 團(tuán)結(jié)奮斗
-開創(chuàng)福田普羅科二次創(chuàng)業(yè)新征程-
8月9日-10日，以“堅(jiān)定信心 團(tuán)結(jié)奮斗 開創(chuàng)二次創(chuàng)業(yè)新征程”為主題的福田普羅科2022年第三次市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)在湖南長(zhǎng)沙順利召開。福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波以及事業(yè)部經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷公司一線全體人員參與會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷副總裁程小建主持。
會(huì)議全面回顧了上半年?duì)I銷經(jīng)營(yíng)工作，進(jìn)一步洞悉并分析市場(chǎng)環(huán)境，厘清發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行思想再統(tǒng)一、任務(wù)再部署，劍指全年目標(biāo)，展現(xiàn)出福田普羅科人不畏艱險(xiǎn)、迎難而上的壯志雄心!
福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波致辭
潘林波總裁對(duì)事業(yè)部上半年銷售業(yè)務(wù)取得的成績(jī)表示肯定，同時(shí)就營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面提出期望和要求，希望全體營(yíng)銷人在同一個(gè)業(yè)務(wù)、同一個(gè)事業(yè)、同一個(gè)目標(biāo)下堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)奮斗，開啟福田普羅科新征程。
潘總對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)提出八項(xiàng)具體要求：
一、聚焦客戶開展工作，深入使用現(xiàn)場(chǎng)，增加接觸和互動(dòng)量;
二、精兵簡(jiǎn)政，打造無堅(jiān)不摧、能攻破山頭的一線部隊(duì);精干組織，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)操作流程，把有限的精力投入到創(chuàng)造價(jià)值的工作上;
三、市場(chǎng)開發(fā)以點(diǎn)帶面，聚焦頭部客戶;
四、新能源持續(xù)發(fā)力，每個(gè)分公司都要有所作為;
五、做好終端銷售價(jià)格管理和回款管理，嚴(yán)禁新的逾期發(fā)生;
六、提高系統(tǒng)成交訂單能力，增強(qiáng)策劃能力，實(shí)施差異化策略;
七、堅(jiān)持團(tuán)戰(zhàn)，打造市場(chǎng)終端融合狀態(tài)，為一個(gè)目標(biāo)奮斗;
八、合規(guī)合法，嚴(yán)禁謀私利、越紅線。
事業(yè)部常務(wù)副總裁陳澤著作產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告
陳澤著常務(wù)副總裁就《下半年新重點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)安排》發(fā)表講話。他指出，上半年研發(fā)業(yè)務(wù)堅(jiān)持市場(chǎng)化產(chǎn)品追求性價(jià)比、技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品追求高功性能的產(chǎn)品路線，同時(shí)在新能源產(chǎn)品方面實(shí)施高低電量、車輛網(wǎng)平臺(tái)組合，完成了系列開發(fā)工作。下半年將重點(diǎn)聚焦S項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā);純電動(dòng)產(chǎn)品升級(jí);氫燃料項(xiàng)目落地;LNG產(chǎn)品上市投放等重點(diǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)產(chǎn)品組合升級(jí)的同時(shí)，高效推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)與資源保障，全力提升產(chǎn)品力。
程小建副總裁作《抓住“雙碳機(jī)遇” 再啟新征程》的主題報(bào)告。他指出，上半年環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)下滑遠(yuǎn)小于商用車，經(jīng)過深度調(diào)整，受政策、需求拉動(dòng)，未來環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)將恢復(fù)性增長(zhǎng)，新能源將成為爆發(fā)點(diǎn)。福田普羅科將把握機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)賽道，穿越周期，深耕高價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)，夯實(shí)直銷+分銷能力，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力及客戶口碑。下半年將持續(xù)聚焦新能源業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)二維突破，業(yè)務(wù)拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新;同時(shí)要求每個(gè)營(yíng)銷人員都成為新能源知識(shí)能手，產(chǎn)品知識(shí)能力再提升。同時(shí)強(qiáng)調(diào)要傳承營(yíng)銷精神，做好開路先鋒，深入貫徹“八條軍規(guī)”：建立一切以客戶為中心的價(jià)值觀;善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型組織;實(shí)事求是，唯實(shí)不唯上;追求勝利，也追求質(zhì)量;勝則舉杯相慶，敗則拼死相救;國(guó)際視野;強(qiáng)身健體，全神貫注;杜絕低效率，杜絕弄虛作假。以客戶為中心，創(chuàng)新商業(yè)模式，做卓越的新營(yíng)銷人，打贏二次創(chuàng)業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
事業(yè)部供應(yīng)鏈副總裁陳旭作訂單交付提升報(bào)告
陳旭副總裁針對(duì)訂單交付改善進(jìn)度情況及后續(xù)安排進(jìn)行匯報(bào)。陳總指出，下半年將持續(xù)梳理、改善管理流程，從訂單提報(bào)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)組織等方面進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，確保產(chǎn)品交付周期再縮短。并通過柔性班組及人員共享建設(shè)，完善生產(chǎn)過程生產(chǎn)組流程管理與各轉(zhuǎn)序節(jié)點(diǎn)動(dòng)態(tài)控制，建立良好的規(guī)則實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過程的高效把控，以達(dá)到制造過程利潤(rùn)、效率、質(zhì)量最大化，進(jìn)一步保障產(chǎn)品可靠性。
雷領(lǐng)冬總經(jīng)理向營(yíng)銷公司獲得“百日會(huì)戰(zhàn)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”勞動(dòng)競(jìng)賽的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。雷總號(hào)召營(yíng)銷公司全員要持續(xù)發(fā)揮團(tuán)結(jié)奮斗的精神，深刻領(lǐng)會(huì)“精兵簡(jiǎn)政”文化，加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，輪崗學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自身能力，為二次創(chuàng)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議吹響了營(yíng)銷將士征戰(zhàn)號(hào)角，下半年全體福田普羅科人將繼承發(fā)揚(yáng)“把不可能變成可能，把可能變成現(xiàn)實(shí)”的福田精神，面對(duì)下半年依舊嚴(yán)峻行業(yè)形勢(shì)和業(yè)績(jī)壓力，全體營(yíng)銷人將咬緊牙關(guān)，敢闖，敢試，敢贏，以“亂云飛渡仍從容”的戰(zhàn)略定力和“不到長(zhǎng)城非好漢”的進(jìn)取精神，始終如一地團(tuán)結(jié)奮斗，開創(chuàng)二次創(chuàng)業(yè)新征程!
來源：福田雷薩
