日前，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)發(fā)布了2022年7月中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）。7月AMI指數(shù)為49.1%，環(huán)比下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，同比下降5.1個(gè)百分點(diǎn)，擊穿榮枯線進(jìn)入不景氣區(qū)間。作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一員，江蘇悅達(dá)智能農(nóng)業(yè)裝備有限公司7月份拖拉機(jī)銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。
對(duì)于農(nóng)機(jī)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來說，銷售是企業(yè)生存發(fā)展的龍頭。而產(chǎn)品質(zhì)量則決定了銷量，是企業(yè)的生命線，也直接關(guān)系到客戶的忠誠度。產(chǎn)品質(zhì)量則需要企業(yè)內(nèi)部從設(shè)計(jì)、研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、裝配、檢驗(yàn)等各環(huán)節(jié)的協(xié)同努力。今年以來，智能農(nóng)裝公司緊緊圍繞“面向市場(chǎng)求發(fā)展，跨越轉(zhuǎn)型作典范”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦市場(chǎng)營銷，加強(qiáng)文化引領(lǐng)，著力提質(zhì)增效，企業(yè)運(yùn)營難中求進(jìn)、穩(wěn)中向好。
強(qiáng)化質(zhì)量管控。堅(jiān)持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)，組織開展質(zhì)量?jī)?yōu)化專項(xiàng)行動(dòng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組裝、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)著手，持續(xù)深化產(chǎn)品質(zhì)量提升。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭負(fù)責(zé)制，生產(chǎn)條線副總下沉到車間生產(chǎn)一線，及時(shí)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題。充分運(yùn)用采購、生產(chǎn)、銷售定期業(yè)務(wù)會(huì)商機(jī)制，實(shí)行預(yù)訂單制度，每個(gè)月上旬確定下個(gè)月的訂單，有序組織生產(chǎn)，確保交貨率。
聚力營銷突破。把“三項(xiàng)制度”改革落到實(shí)處。在公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，銷售公司重組架構(gòu)，下設(shè)三部四大區(qū)，強(qiáng)化績(jī)效管理，加大激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化責(zé)任分工，壓實(shí)層層責(zé)任，提升工作效率。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，開展“黃海金馬質(zhì)量萬里行”活動(dòng)，由品質(zhì)、研發(fā)、售后組建團(tuán)隊(duì)，深入走訪西北、華北、東北等重要區(qū)域，行程近兩萬公里，走訪用戶近百戶，服務(wù)拖拉機(jī)三百余臺(tái)，得到了經(jīng)銷商和用戶的一致贊揚(yáng)。大力開展“進(jìn)村下鄉(xiāng)”活動(dòng)，深度挖掘終端銷售潛力。強(qiáng)化渠道標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，組織經(jīng)銷商培訓(xùn)、制定經(jīng)銷商引入標(biāo)準(zhǔn)，舉辦悅達(dá)黃海金馬“聚力創(chuàng)新、共贏未來”經(jīng)銷商大會(huì)，凝聚發(fā)展共識(shí)，匯聚發(fā)展合力。同時(shí)發(fā)力線上營銷，找準(zhǔn)公司品牌與市場(chǎng)契合點(diǎn)，挖掘品牌底蘊(yùn)，開展節(jié)點(diǎn)宣傳，組織策劃溫情短視頻《見證》，在父親節(jié)通過抖音、快手、農(nóng)機(jī)360視頻號(hào)等各大平臺(tái)發(fā)布，累計(jì)瀏覽量超4.8萬次，點(diǎn)贊突破3300次，取得了良好的品牌宣傳效應(yīng)。
加強(qiáng)文化引領(lǐng)。賡續(xù)鐵軍精神，厚植悅達(dá)文化。公司不斷豐富和完善企業(yè)文化體系建設(shè)，為高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。通過組織開展豐富多彩的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)員工工作積極性創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)凝聚力向心力。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，大力推進(jìn)“標(biāo)兵選樹”活動(dòng)，每月評(píng)選一名標(biāo)兵員工，強(qiáng)化示范效應(yīng)，鍛造一支新時(shí)代“鐵軍”隊(duì)伍。
讓動(dòng)因集聚、讓精神傳承。作為有著紅色基因的 “鐵工廠”，智能農(nóng)裝公司正加快自我革新、自我重構(gòu)，充分激發(fā)“肌體”活力，今日邁開的一小步，是為了開啟明日的一大步。
來源：江蘇悅達(dá)投資股份有限公司
